【識学・元IBMトップセールス登壇】型化と自律のバランスで勝つ時代の営業組織づくり @新宿

◾️概要

＜第1部（60分）：プレゼンテーション＞

●梶山副社長： 3年11ヵ月で上場を実現した「型化展開の土台となる組織マネジメント」

　・グローバルスタンダードの組織づくりの考え方

　・組織の基本的な押さえ方

　・規律なき組織では型化が定着しない理由

　・型化展開を成功させる組織の土台づくり

●加藤氏：グローバルで100年以上トップクラスを維持するIT企業の営業手法

　・170カ国で同一の営業教育を展開する意義

　・グローバル競争で勝ち続けるための営業の型化

　・IBM流セールスイネーブルメントの具体例

　・提案プロセスの詳細な型化と実践

●藤島氏： 日本の大手企業における営業デジタル化の実践事例

　・グローバル企業の営業デジタル化の現状

　・営業プロセスの言語化とデジタル管理

　・バイヤーイネーブルメントによる受注促進

　・型化した営業活動のデータ活用

＜第2部（40分）：パネルディスカッション＞

＜第3部（20分）：質疑応答＞

＜第4部（60分）：懇親会＞

◾️登壇者

株式会社識学

取締役副社長　梶山啓介

慶應義塾大学を卒業後、シティバンク銀行株式会社に入行。

その後、営業支援を事業とする株式会社エッジコネクションを設立。

副社長としてさまざまな規模、業種の企業の営業支援や営業組織の立ち上げを経験するなかで、識学の代表取締役社長・安藤と出会う。

エッジコネクションに識学を導入するとともに、販売代理店としての機能も担う。その後より多くの人に識学を広めたいという思いもあり、株式会社識学が設立されたタイミングで取締役として参画する。

N.K.ナーツ株式会社

代表取締役　加藤 夏美

提案力で世界を変える！

元IBM・エンタープライズ営業25年

最高サラリー年収6,602万円

グローバルのトップパフォーマー含む営業受賞歴10回以上。

行動科学に基づくセールスイネーブルメント、アカウントプラニングセッション（APS)導入・運用の伴走支援。営業とエンジニアの提案力アップ・売れる強い提案組織作りを支援。コンサル・アドバイス・研修・セミナーの実績500社以上。

株式会社openpage　

代表取締役　藤島誓也

2018年株式会社openpageを設立。

顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。