AIを導入しても使われない… リーダー・管理職のための、営業組織にAI活用を浸透させる5つの仕掛け

「AIツールを導入すれば、勝手に業務効率化が進む」

——そう期待していたのに、フタを開けてみれば現場の誰も使っていない。そんな悩みを抱えていませんか？

2026年現在、AIツールは多くの企業で導入が進んでいます。

しかし、ツールのアカウントを付与しただけで、魔法のように営業成績が上がったり、残業が減ったりするわけではありません。

実際、多くの営業組織では、

・「AIを活用しろ」と号令をかけても、現場の反応が薄く定着しない

・一部のリテラシーが高い若手だけが使っていて、組織全体の底上げに繋がっていない

・そもそも、日々の泥臭い営業活動の「どこで・どう」AIを使えばいいのか、現場がイメージできていない

こうした"ツールの丸投げ"が、かえって現場の混乱や「AIアレルギー」を招いているケースが散見されています。

本ウェビナーでは、自身もフィールドセールスとしてAIを活用し、創業から有償契約数累計1,000社を達成した実績を持つAI推進アドバイザーが登壇。「なぜ現場はAIを使わないのか」という根本的な原因を解き明かし、気合いや根性に頼らず、営業組織にAIを無理なく自発的に浸透させるための「5つの仕掛け」を30分でお伝えします。

【当日の内容】

・なぜ「使え」と言うほど使われない？営業現場がAIを敬遠する本当の理由

・ツール導入前に知っておくべき、現場の「マインドブロック」の外し方

・属人化を解消！トップセールスのノウハウをAIで標準化するアプローチ

・明日から自社で実践できる、営業組織にAIを浸透させる「5つの仕掛け」

【こんな方におすすめ】

・AIツール（ChatGPT等）を導入したものの、現場での利用率が上がらず悩んでいる営業リーダー・管理職

・「AIでうちの営業がどう変わるの？」という現場の冷ややかな反応を打破したい方

・属人的な営業スタイルから脱却し、組織全体の営業力ボトムアップを図りたい経営層・マネージャー

・他社の泥臭い失敗談や、現場に定着させるための具体的なステップを知りたい方

【登壇者】

岩﨑 庄太朗 新卒で(株)WOWOWへ入社し番組制作とアライアンスセールスを担当後、スタートアップである(株)StartPassの創業メンバーとして参画。2023年当時まだ黎明期だった生成AIをビジネス部門統括としてフィールドセールス2名で有償契約数累計1,000社を達成。現在はAI研修教育事業を自ら経営する傍ら、株式会社インディゴデータのAI推進アドバイザーとして法人向けにAI活用を推進中。大手企業向けClaude Cowork研修の実施経験もあり。

※ 本ウェビナーはオンライン開催です。お申し込み後にURLをお送りします。

※ 30分のコンパクトな構成ですので、ランチタイムにお気軽にご参加ください。