【無料オンライン】中小企業の「稼ぐ力」を高める営業組織のつくり方

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  トップ営業の判断基準を言語化し、AIで組織に定着させる方法

営業担当者を増やした。

新規営業にも力を入れた。

SFAや生成AIも導入した。

それでも、期待したほど売上が伸びない。

その原因は、営業担当者の能力やモチベーションではなく、成果を生み出す「判断基準」が組織で共有されていないことにあるかもしれません。

■ 営業担当者を増やしても、売上が伸びないのはなぜか

多くの企業では、社長やトップ営業が、顧客の状況を見ながら、これまでの経験に基づいて提案内容や次の行動を判断しています。

しかし、その判断基準は本人の頭の中にあり、言葉や仕組みとして整理されていないことが少なくありません。

同じ顧客情報を見ても、

・どの顧客を優先するのか

・顧客の課題をどのように捉えるのか

・提案前に何を確認するのか

・どのような提案をするのか

・次にどのような行動を取るのか

といった判断は、営業担当者によって異なります。

この状態で営業担当者を増やしても、成果を生み出す考え方までは共有されません。

その結果、営業担当者によって受注率や提案品質に差が生まれる、マネージャーによって指導内容が変わる、トップ営業のノウハウを組織に展開できない、といった問題が起こります。

■ 必要なのは、トップ営業の話し方をまねることではありません

営業組織を成長させるために必要なのは、トップ営業の話し方や行動を表面的にまねることではありません。

トップ営業が、

「何を見ているのか」

「どう考えているのか」

「何を根拠に判断しているのか」

を言語化し、誰もが活用できる会社の仕組みに変えることです。

トップ営業の経験を会社の知恵に変え、成果を生み出す判断基準を、組織の「勝ちパターン」として共有する。

それによって、社長や一部のエースに頼る営業組織から、組織全体で成果を生み出せる営業体制へ変えていくことができます。

■ 1,000人以上の優秀な営業人材を分析した「88メソッド」

トップ営業が成果を生み出す過程には、本人も無意識に行っている判断や行動が数多く含まれています。

そのため、トップ営業の営業活動は、これまで可視化・構造化することが難しいとされてきました。

８８株式会社では、1,000人以上の優秀な営業人材を分析し、成果につながる営業活動を独自の88項目に分解しました。

これまで「営業センス」や「経験」として捉えられてきたものを、顧客理解、仮説設計、提案設計など、誰もが理解し、実践できる判断と行動として体系化したものが、当社独自の「88メソッド」です。

本セミナーでは、この88メソッドをもとに、トップ営業の判断基準をどのように取り出し、組織の勝ちパターンへ変えていくのかを解説します。

■ 営業の勝ちパターンをつくる3つのステップ

STEP 1　トップ営業の判断基準を取り出す

トップ営業は、顧客の言葉や反応から何を読み取り、どのように提案内容や次の行動を決めているのか。

本人も感覚的に行っている判断を整理し、組織で共有できる言葉に変える方法を解説します。

STEP 2　個人の経験を、組織の勝ちパターンに変える

顧客理解、仮説設計、提案設計など、成果につながる思考の流れを整理し、営業担当者が変わっても活用できる仕組みにする方法を紹介します。

STEP 3　判断基準をAIに実装し、日々の営業に定着させる

言語化した判断基準をAIに組み込み、商談準備、提案内容の検討、商談後の振り返り、営業担当者の育成に活用する方法を紹介します。

AIに任せる部分と、人が判断する部分をどのように分けるのかについても解説します。

■ 本セミナーでお伝えすること

・社長やエースに売上が依存する営業組織の問題点

・トップ営業の判断基準を言語化する方法

・個人のノウハウを組織の「勝ちパターン」に変える方法

・生成AIを商談準備や提案設計に活用する方法

・AIで営業品質と指導基準を揃える方法

・商談データを営業担当者の育成につなげる方法

■ このような方におすすめです

・社長や特定の営業担当者に売上が依存している

・営業担当者によって受注率や提案品質に差がある

・部門や拠点ごとに営業方法が異なる

・マネージャーによって指導内容が変わる

・トップ営業のノウハウを組織に展開できていない

・SFAや生成AIを導入したが、営業成果につながっていない

・人手不足の中でも売上を伸ばせる営業組織をつくりたい

■ 参加特典

通常10,000円の「売上構造診断」を無料で提供します。

セミナー参加者のうち、ご希望の方を対象に、現在の営業構造を整理し、優先して改善すべき課題を明らかにします。

診断内容

・現在の営業力の分析

・営業ノウハウ、判断基準の共有レベル診断

・営業プロセス改善による売上拡大余地の分析

・優先して改善すべき課題と取り組みの整理

■ 開催概要

日時

2026年9月25日（金）16:00～16:45

開催方法

オンライン

参加費

無料

対象

経営者、営業本部長、営業部長、事業部長、営業企画・営業推進責任者

備考

カメラOFF、途中入室、途中退席可能

主催

８８株式会社

■ 講師

８８株式会社

代表取締役　川上 明

企業の営業活動を「個人の経験やセンス」から「組織で再現できる仕組み」へ変える営業構造化を支援。

優秀な営業担当者が持つ顧客理解、仮説設計、提案設計などの判断基準を言語化し、AIに実装する「AI営業部長」を提供しています。

AIを導入すること自体を目的とせず、自社の判断基準をAIに実装し、日々の商談を営業担当者の成長につなげることを重視しています。

個人の頭の中にある営業の知恵を、会社の力へ。

社長やエースだけに頼らず、組織全体で成果を生み出せる営業体制をつくりたい方は、ぜひご参加ください。