12/18（金）取れる営業、取れない営業の差は物売りか事売りか！！KPIの罠、pdcaの罠を大公開

「行動量は足りている。なのに、なぜ売れないのか?」

架電数も訪問数もKPIは達成している。毎週PDCAも回している。

それでも売上目標に届かない。

同じ商材、同じ営業リスト、同じ営業トークを使っているのに、成果を出し続ける営業と伸び悩む営業がいます。

その差を生む大きな要因は、商品の機能や価格を説明する「物売り」をしているか、顧客の課題や理想の状態から価値を提案する「事売り」をしているかです。

本セミナーでは、「物売り」と「事売り」の違いを商談プロセスごとに分解し、成果につながらないKPI設計とPDCA運用の落とし穴を具体例とあわせて解説します。

こんな企業様におすすめ

・商品説明は上手なのに受注につながらない営業が多い

・価格競争・相見積もりで負けることが多い

・KPIは達成しているのに売上目標に届かない

・PDCAを回しているが、改善が形だけになっている

このセミナーで得られること

・取れる営業と取れない営業の差を構造的に理解できる

・価格ではなく価値で選ばれる提案の考え方がわかる

・自社のKPIが成果につながっているかを見直す視点が得られる

・改善が続くPDCAの回し方がわかる

■イベント概要

【開催日時】

2026年12月18日（金）19:00～21:00（受付開始18:45～）

【開催場所】

エアトリオフィス

住所：東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー 19F

【参加対象・条件】

・代表/経営者の方（決裁権者限定）もしくは執行役員/営業本部長の方

【参加費】

エアトリCXOサロン会員：無料

ゲスト（有料会員ではない方）：5,000円

※当日は軽食とドリンクをご用意いたします。

【キャンセルポリシー】

開催日7日前より 100％

本イベントに関するキャンセル・お問い合わせは遷移先ページの「主催者に連絡する」ボタンより、下記内容を必ずご記入の上送信くださいませ。

①社名　②氏名　③イベント名　④開催日時　⑤キャンセル理由（もしくはお問い合わせ内容）

＜参加をお断りしている方＞

・保険外交員、不動産投資営業、マルチ商法等

・運営側が適さないと判断した方

※他の年額制・月額制経営者コミュニティを運営している方、個人においてコミュニティ運営を生業とされている方に関しましては要相談となります。

【共催】

株式会社CCH × エアトリCXOサロン

※途中参加、途中退出は可能です。

※貴重品管理は各自の責任で行ってください。紛失には一切の責任を負いません。

※動画の撮影はご遠慮いただきますよう、ご協力をお願い申し上げます。

※運営スタッフが会の様子を撮影することがございます。撮影された写真は後日SNSでの発信に使用される場合がございますので、掲載NGの方は運営スタッフまでお申し付けください。