【無料・オンライン】第47回課題解決型営業セミナー

『商品案内・御用聞き営業から課題解決型営業へ変革する方法』

～　高度化、複雑化する時代では、営業の質が売上を向上する　～

今日の営業の問題点、御用聞き営業や商品案内型営業と課題解決型営業の違い、課題解決型営業のプロセス、顧客課題の仮説化、商談力や提案力、顧客関係力を強化する方法をご紹介します。

《主催》

株式会社セントリーディング

《共催》

株式会社アルクエデュケーション、株式会社コア、宝印刷株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO

《対象》

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

《開催形式》

オンライン：Zoomウェビナー

※お申込みされた方には、後日ご参加のための詳細案内をお送り致します。

《アジェンダ》

１．課題解決型営業と商品案内営業・御用聞き営業の違い

２．今日の顧客課題の傾向と課題解決型営業のプロセス

３．課題解決型営業の商談と提案　…課題を発掘する商談と検討を促進する提案

４．課題解決型営業を強化するため要件　…３つの変革と３つの環境

５．課題解決型営業による成功事例　…①潜在ニーズに対する案件獲得、②競合に勝てる提案

※ 参考資料「SSmap」

https://www.centleading.co.jp/ssmap

★視聴者特典★

「商談シナリオシート」

アンケートに回答された方に商談の目的やシナリオを考えるためのテンプレートを提供します。

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は200社を超える。

※ 複数名での視聴をご希望される方はお一人ずつお申込みください。

※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。