【無料・オンライン】第32回 顧客攻略（戦略営業）セミナー

『属人的・場当たり的営業から戦略営業へ変革する方法』

～　中堅～大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する　～

中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。

《主催》

株式会社セントリーディング

《共催》

株式会社アルクエデュケーション、クオリカ株式会社、宝印刷株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO

《対象》

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

《開催形式》

オンライン：Zoomウェビナー

※ お申込みされた方には、後日ご参加のための詳細案内をお送り致します。

《アジェンダ》

１．戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿

２．戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」

３．「顧客分析の10項目」と知る方法　…顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）

４．戦略を考えるための２つのPOINT　…組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法

５．戦略的な営業による顧客攻略の成功事例　…顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注

※ 参考資料 「Strategic sales chart」

https://www.centleading.co.jp/sschart

★視聴者特典★

「案件管理シート（顧客分析の10項目チェックシート）」

アンケートに回答された方に決裁者や関係者、予算、競合情報を管理し対策を考えるためのテンプレートを提供します。

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は200社を超える。

※ 複数名での視聴をご希望される方はお一人ずつお申込みください。

※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。