【無料・オンライン】第29回 営業マネジメントセミナー

『状況判断・対策策定・指導力を強化し、組織的に営業を強化する方法』

～　戦略営業、計画営業はPDCAサイクルの検証、修正が売上向上を実現する　～

営業進捗、顧客や案件の状況、営業担当者の状況を適切に把握し、課題の明確化と対策を策定しながら指導し、PDCAを推進する営業マネジメントの強化と組織的な営業を推進する方法をご紹介します。

《主催》

株式会社セントリーディング

《共催》

株式会社アルクエデュケーション、クオリカ株式会社、宝印刷株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO

《対象》

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

《開催形式》

オンライン：Zoomウェビナー

※ お申込みされた方には、後日ご参加のための詳細案内をお送り致します。

《アジェンダ》

営業マネジメントの問題点　…雑多かつ流動的な営業のマネジメントは個人に依存したら強化できない

状況判断・対策策定のプロセス　…顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス

状況の把握と判断する方法　…把握・管理すべき状況と情報、計画対比で判断する方法

問題点を発掘する方法　…営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」

対策を考察する方法　…３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」

★視聴者特典★

「営業報告書テンプレート」

アンケートにご協力いただいた方に営業の課題と対策を考えPDCAを推進するためのテンプレートを提供します。

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は200社を超える。

※ 複数名での視聴をご希望される方はお一人ずつお申込みください。

※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。