【無料・オンライン】第4回 営業標準化セミナー

組織的な営業強化に必要な営業の型を作るための５つの階層

～　課題解決型営業や戦略営業は”営業の型”なくして実現しない　～

課題解決型営業や戦略営業の強化には”営業の型”が必要。しかし、顧客や案件によりやることもやり方もバラバラで作れない、実践できない。実践するための標準化や型の作り方をご紹介します。

《主催》

株式会社セントリーディング

《共催》

株式会社アルクエデュケーション、株式会社コア、宝印刷株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO

《対象》

経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

《開催形式》

オンライン：Zoomウェビナー

※ お申込みされた方には、後日ご参加のための詳細案内をお送り致します。

《アジェンダ》

１．営業の標準化、型の必要性　…課題解決型営業や戦略営業は型なくして実現しない

２．組織営業に必要な５つの階層　…Vision、Strategy、Tactics、Technique、Management

３．営業の型に必要なこと　…Target、Process、Collaboration、Todo、Method

４．型を促進するために必要なこと　…Technique、Tool、Management

５．営業の型における基本プロセス　…提案要件、技術要件、クロージング要件

（Special content）

「顧客の課題解決プロセス「CNUMA」」顧客が課題を理解し商品を購入するプロセス

★視聴者特典★

「営業プロセス標準化シート」

アンケートにご協力いただいた方に会社の営業の”型“を作り組織的に強化するための営業の標準化シートを提供します。

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）

営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は200社を超える。

※ 複数名での視聴をご希望される方はお一人ずつお申込みください。

※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。