10月26日(月)17:00-17:30 エンタープライズ企業を 顧客にするための 実践的アプローチ
〜信頼設計 × 紹介設計 × ナラティブの力〜 / 井上裕介(KOBUSHI MARKETING代表) × 酒井 禎雄 （スマートソーシャル代表）
開催場所 オンライン開催を予定しています。 |
申し込み期間 ～ |
詳細内容●大企業は「実績」ではなく、“誰に紹介されたか”で買う 大企業営業の前提は、まず疑うべきです。大企業は実績だけで意思決定しません。信用できる紹介者が連れてきた「人物」を買い、社内で説明責任が通る相手しか選びません。だからこそベンチャーに必要なのは「実績を盛ること」ではなく、「紹介される設計」そのもの。よくある「いいサービスなんです」「安いです」「一度会えませんか？」が刺さらない理由も、ここにあります。
●紹介される設計＝空気の設計。信頼は“言葉”より先に伝わる 信頼は、言葉より“空気”で伝わります。顧問が語る空気、本人がまとう空気、紹介先での空気は全部つながっている。だから「ギラギラしない・売り込まない」「共鳴を大事にする」を前提に、顧問と共通言語／物語／信頼を醸成し、顧問が“語りたくなる”シナリオやエピソードを用意する。交流会で無理に勝負せず、“呼ばれる少人数会”で力を出す設計が効きます。
●明日からできる「信頼構築」チェックリスト（4ステップ） ①信頼の入口を作る：幹事・顧問・品のいいキーマンを探す。 ②言語化：「誰の役に立てるか？」を1フレーズにし、酒場で語れるレベルまで磨く。 ③リスク回避：ギラギラ界隈に近づかず、付き合う人を選ぶ。 ④丁稚修行：売らずに支え、裏方で信頼の貯金を積む。 なお「丸っとお金払って紹介して」は“信頼の貸付”を壊しやすいので、空気感ごと滑ります。交流会も“仕込み”の場にしないのが鉄則です。 |
注意事項詳細はお申込み受付サイトからお願い致します。 |
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